推行 热搜:

网红+企业家 深度剖析“拜实业"教主董明珠

   日期:2017-03-07     阅读:76    批评:0    
中心提示:成了网红之后,董明珠的社会脚色愈加多元,企业家+网红+中国实体经济代言人+都会大使,也使她更具眼球效应和争议性,而这统统正
成了网红之后,董明珠的社会脚色愈加多元,企业家+网红+中国实体经济代言人+都会大使,也使她更具眼球效应和争议性,而这统统正是她在为将来而战。

/

文|《中国企业家》记者 梁宵    编辑|徐昙

早上8点15分。

一群身着一致蓝色礼服的男男女女,潮流普通从马路劈面急忙而来,涌入珠海格力电器总部,一下子的时间,身影就消逝在高楼厂房中,这个足有150个足球场大的家电制造王国,每天“吞吐”近3万名员工,百余辆大巴车早晚十频频穿越往复,将他们送到珠海的各个角落。

《中国企业家》记者2月19日离开格力总部当天,董明珠正在长沙参与《每天向上》的录制,她之前并不晓得这档节目,“原来是个脱口秀,站到台上我都是蒙的。”完毕的时分,已是清晨三点,之后她飞往北京,另一档央视的节目组也在等她。

成了网红之后,董明珠的社会脚色愈加多元,企业家+网红+中国实体经济代言人+都会大使,也使她更具眼球效应和争议性,而这统统正是她在为将来而战。

“只能五分钟。”董明珠对等在旅店门口要求采访的《中国企业家》记者表现。快要20分钟的时分,不断追随左右的北京格力总司理周天宇打断了采访,董明珠起家,半开顽笑地说,“我看给你50分钟也纷歧定采访完。”

比照春节前的那次采访,董明珠整团体愈加抓紧了。

谁人时分,格力对银隆的收买以失败扫尾,她转而以团体名义停止投资,但这并没有消除回旋在她身上的那些质疑:做手机、又做新动力汽车的董明珠是不是过于保守了?跨界幅度是不是太大了?已经的“单打冠军”格力是不是曾经落入了多元化的“圈套”?

如许的题目总让她很冲突。

“格力手机什么时分大范围量产?”

董明珠:“我说2017年你也不信吧?”

“银隆什么时分推出新动力乘用车?”

董明珠:“我如今通知你工夫,到时分出不来怎样办?

与2012年喊出“5年再造一个格力”,和动辄就要与雷军“对赌10亿”相比,董明珠出语仍然犀利,但又有了一些差别,那便是很少再去昭告什么“大目的”,尤其避谈数字。

大概,在高调展现了格力的野心之后,如今董明珠最需求的,是外界对格力的决心和耐烦。

包围

“这些中央都是要扩建的,往年压力山大。”

顺着技能员陈庞手指的偏向,新厂房用地曾经用围栏围起,但尚未破土开工,约有上百个大货箱占据了路途两侧,外面是精度最高的数控机床,用来加工格力呆板人所需求的中心零部件。

近来,格力将原来的智能配备业务分拆成为三个局部,南水的工场次要消费呆板人,北岭的机器所主攻主动化的消费线,而现在这个坐落在暨南大学的旧厂房则次要停止下游技能的研发。

董明珠说这称不上什么“大举措”。绝对千亿级的空调业务,智能配备还只是格力一个“微乎其微”的小单位。2013年,它只是主动化设置装备摆设制造部,2015年有了2000台呆板手的产出,也建立了智能配备无限公司,独立运营。“之前都是外部消化,往年开端对内销售了。”

依照董明珠一向的思绪,格力的产物从内到外都必需完成自主研发,比方方案推出洗衣机,那么就要老师产出外部滚筒模具,而不是像其他企业那样依赖内部推销,这也在肯定水平上低落了本钱。“外洋出口的需求300美元一个。”

格力的模具厂2016年正式对外业务,很多多少订单都是此前并未触及的范畴。最难的一个义务来自于某欧洲顶级汽车品牌,模具厂的技能员周阳指着谁人进风口部位的模具说,这下面许多孔洞,难度是最大的,许多国际的模具厂都不敢接。听说,事先的协议十分严厉,假如不克不及定期交付,消费线呈现每一分钟的延误,就有能够补偿几千美元的丧失。


珠海格力总部全景

这个活儿也是董明珠给揽返来的。像其他的部分一样,模具厂会接到老板许多“奇思妙想”的要求。在北京开两会的时分遇到雾霾,董明珠返来就想做一个不耗电的空调,工程师最开端都表现不行能,但是在她的高压下,两年之后格力推出了光伏空调。

“一个新技能的研发,在研制进程中失败几多次,丧失了1个亿,2个亿,只需研讨的偏向没有错,我都是容许的,”董明珠说,“没有来由说一研讨就要乐成,但是最初肯定要乐成。”

如许的压力让周阳常常早晨都睡不着觉。

“有最初出不来的吗?”

“董总说的那些,还真没有完不可的。”

在董明珠看来,“当一团体说没有压力的时分,根本上是不行能再提高的。企业开展自身便是不破不立的。”

智能配备业务也是在三年的漫长推进中,才终于有了可以“拿得脱手”的呆板人。最后,第一代根本上便是组装产物,到了第二代有了一些零部件的自我研发,但是中心产物仍然是从德国、日本出口。到了第三代才有了一个大的打破,呆板人外面的加速机、控制器、电机三大中心元件都可以外部天生了,借此砍去了1/3的本钱。“不然投放市场,是没有价钱上的竞争力的。”陈庞说。

异样的事变,放在另一国际家电巨擘美的身上,能够是差别的故事版本。

2016年,美的斥资百亿欧元,一举取得了拥有百年汗青的产业呆板人公管库卡95%的股权,2017年美的大概在呆板人范畴再次反击,近来有音讯称,这次其目的为一家有着30年汗青的以色列呆板人公司。对格力的多元化业务不断颇有微词的家电专家刘步尘以为收买的方法可以更快地使企业切入这一市场。

“中国企业除了并购,岂非就不会另外了?”关于这个题目,董明珠绝不粉饰她的恶感,“如今许多企业常常讲,我们创新了,跟他人合作了,买了哪个技能了,但我以为买的只是人家的过来,假如它有将来,它不会卖给你,是吧?”

在董明珠看来,技能就像一个生命体,是静态退化的,买入技能,没有随着技能一同生长的团队,那么很难完成技能的再晋级,“你买的工具越深奥,你越搞不懂。”

关于许多企业来说,并购都是一条霸占新兴时机的捷径,固然,最间接的结果是扩大企业范围,在美的兼并东芝业务、海尔兼并GE家电之后,2016年前三季度的业务支出都逾越了格力,三者辨别为1164亿元、843亿元和824亿元。依照刘步尘的剖析,库卡的并表将为美的添加几百亿的支出,而反观格力,现在还短少这种大幅增值的业务泉源。

作为空调业无可争议的“老大”,格力在国际空调的市场份额曾经超越40%,能否曾经遇到增长的“天花板”呢?格力电器的董秘望靖东对《中国企业家》杂志的记者说,2016年清库存的结果很好,格力汗青包袱根本上甩得差未几了,与此同时,格力也迎来了有史以来最好的利润率。地方空谐和海内市场都成为新的增长点。

相比于外销市场,格力的海内市场不断都停顿陡峭,现在格力的产物曾经在环球160多个国度和地域停止贩卖,巴西和巴基斯坦也树立了消费基地,但是内销业务的支出占比不断不到20%。

“如今占比不大,不外从另一方面看,将来才有一个更大的增漫空间。”望靖东将格力的海内结构称之为“乡村解围都会”的战略,即起首在中东、非洲、西北亚,下一步再深度开辟泰西市场。

品牌和渠道是两个最大的阻力,这是海尔以55.8亿美元的低价竞得GE家电的逻辑,也是美的买入东芝家电的逻辑,可以同时取得现成的品牌影响力和分销渠道。但格力却仍然对峙本人的逻辑。

“这些品牌和部分如今本身红利才能都比拟低,中国企业拿过去能不克不及改革它的利润?不克不及说只是拿过去一个品牌,应用中国的一个本钱劣势去扩张,这不是格力国际化的目的。”望靖东说。格力甘心起步更慢、更困难,但要更踏实。

在一位业内子士看来,格力和美的的差别选择,外表上是运营战略的差别,实践上代表了中国制造在生长进程中所面对的两种道路不同。“是敏捷做大,照旧稳扎稳打?”

“速率增长的意义在那边?”董明珠反问。

冒险?

格力需求速率吗?

可以一定的是,假如格力依然以每年200亿的减速度增长的话,那么董明珠所蒙受的非议能够就不会呈现了。

转机点在2015年。2012年,格力电器营收初次打破千亿,董明珠提出了“2018年2000亿”的目的,尔后两年,格力顺遂完成了每年200亿的增长义务,直到2015年,全行业都堕入整理和冷落中,格力也未能幸免。

做了格力20年经销商的袁亮(假名)见证了最困难的一年,“多年的库存压力都集聚到2015年,一下子迸发了。”

在这一年,格力的营收和净利润双双下滑,那些对格力和董明珠的质疑也因而开端缩小,有人说董明珠的两千亿目的是“大跃进”,有的则将格力的业绩下滑归罪于董明珠的独断专行和多元化战略的失误,格力做手机也成为批判她“冒进”的一个靶子。

刘步尘就很对峙这一点,在承受《中国企业家》杂志采访的时分仍然表现,“在朱董联手掌管格力的期间,他们两人饰演着差别的脚色,董明珠是油门,而朱江洪是刹车,如今短少了后者,格力成了猖獗的赛车了。”



最早在2015年1月初,董明珠放言“格力做手机,分分钟灭失小米”,之后的3月份,她地下表现格力手机很快将会上市;而在6月份的股东大会上,董明珠还夸大将来目的5000万台应该没什么大题目。但在之后一年多的工夫里,格力手机仍然仅限于外部推销,不只作为员工的年末奖,并且也作为对经销商的嘉奖。

“本人的产物本人没决心,他人怎样有决心?”不论是对内,照旧对外,董明珠都对峙格力手机是最好的,乃至在跟下级向导晤面的时分,也会第临时间倾销手机。

不断以来,董明珠都是一个对本人的判别很笃定的人。

客观下去说,格力做手机并没有后天劣势。从技能层面来说,格力受权的专利高达15862项,但此中没有几个跟手机业务相干,从消费角度也存在短板,依照董明珠的说法,格力手机没有量产的缘由便是产能跟不上;再说到渠道,现在,格力二代曾经在京东商城开端贩卖,但线下却尚无结构,空谐和小家电的传统渠道劣势大概难以借力,“我们这个渠道卖手机不太能够。”不折不扣的格力“粉丝”袁亮以为。

“手机坦白来讲不是我们的刚强,的确应战照旧挺大的。”望靖东说,“不外我以为寻求极致、寻求用户体验的这种理念运用得手机研发外面,便是格力手机的竞争力。”

董明珠的心田就没有一丝疑心吗?

“为什么要疑心本人,我历来没有判别失误过。手机也是一样。”董明珠说,“并不是说我明天消费手机,就意味着立刻完成几万万台,是有一个工夫沉淀的。”

2015年年末,格力建立了通讯技能研讨院,现在,在格力电器珠海总部,曾经建有两条手机消费线,但处于“相对失密”形态。董明珠2017年的“目的”之一便是手机的大范围开售。“如今我最担忧的,便是求过于供。”

异样刚强的,另有对银隆的收买。

一位格力员工已经评价董明珠是一个不按常理出牌的人。终究,当格力电器对银隆的收买停顿之后,许多人都判别董明珠会就此罢手,丢弃“造车”这个看起来不实在际的想法,谁又能想到她会以团体投资者的名义,以全部身家去做一件各人都不看好的事变呢?而这也是董明珠以为“在2016年最自得的事变”。

格力电器2月21日公布的最新通告表现,董明珠团体在银隆的持股比例曾经占到10%,据之前银隆股东众业达电气株式会社在2016年12月尾的通告,董明珠事先还只是排名第五大股东,占比7.4627%。这也意味着近两个月内,董明珠又停止了为数不少的追加投资。

“错过珠海银隆,格力将错过一个期间。”董明珠没能制止格力与银隆的“当面错过”,不外,她以本人的力气又将两者拉回到会谈桌前。

方才,两者签署了将来一年的互相推销协议,总额不超越200亿人民币。此中,格力向银隆推销新动力车辆及储能设置装备摆设,估计10亿元,最次要的是银隆作为买家,估计向格力推销80亿元的智能配备,另有110亿元的产业成品,此中包罗电机、电容、模具、汽车空调等。格力电器的通告中提到,珠海银隆在2017年目的为完成30000辆左右的新动力车辆贩卖。

“汽车范畴对空调的服从、效能有很高的要求,尤其是新动力汽车的要求会更高,这也是格力的劣势,这外面大有文章可做。”望靖东说格力之前的收买方案也是对此作了片面的理解和剖析,以是将来两者的业务共振应该会更多。

而从董明珠的角度,对银隆的并购看重的并不只仅是短期内的业务协同,更紧张的是将来一个愈加宽广的市场。

“新动力汽车曾经能让我们和其他国度站在一条起跑线上了,它是发明性的改动,不是模拟性的改动。”董明珠说,“产物自身就应该是环保的,不然都做毁坏情况的事变,再去搞环保,不是空话?”

2014年,董明珠获聘为结合国都会可继续开展宣传大使,这也是她诸多大众脚色的此中之一,2017年2月16日,她与娃哈哈团体董事长宗庆后、TCL团体董事长李东生、中国长安汽车团体董事长徐留平一同,成为中国实体经济的代言人;而在2017年的天下两会上,作为人大代表的董明珠也将提交与实业相干的议案。

“我以为供应侧变革提出来当前,当局做的一件最大的事,便是要用倒逼机制,要求企业必需严控质量,不契合要求,就不克不及流畅到市场中。”董明珠常常提起一些检测机构与企业之间“互行方便”的案例,前者不是“把关”产物质量优劣,而是看干系深浅。

“有些企业去世失就去世失,有什么干系,我以为很正常。劣质的工具镌汰就很正常,为什么要把他们维护上去呢?”在她看来,中国制造全体上并没有什么题目,但许多企业家需求从看法上去变化,“埋头修炼,不要急躁,不要深谋远虑。”

准绳

直到聊起王健林的时分,对峙的采访氛围才终于被冲破。

尝了两口眼前的小点心,董明珠说太甜了,连同桌上方才剥上去的橘子皮,用纸包起来,起家扔到了渣滓桶。

跟董明珠稍有打仗都市发明,她是一个心细如发的人。一位格力的员工对记者说,董姐简直能叫出每一个采访过她的人的名字,乃至记妥当初提的题目。只需在格力总部,她简直每天都市在车间巡视,对格力的产物功能、厂里的技能和设置装备摆设都很熟习,格力方才推出的蒸汽洗车机,便是她给起的名字——杯水车新,很好地归纳综合了产物“1升水就能洗净一台车”的功用。


强势的董明珠也有温顺的一壁(拍照/邓攀)

“向导把大事管好了,企业就没有大事了。”董明珠说,而她办理大事的方法,就在于“挑错”。一切格力产物的表面都要颠末董明珠的考核,假如以为不美丽就要打回重做;即便在偌大的车间,空调温度有一两度的变革,她也一进便知。

绝不夸大地说,假如董明珠在企业坐镇,整个厂区的神经告急度都市蓦地添加。

“要求高、规范高,这一点的确让各人的压力很大。”望靖东从2002年就进入格力,是和董明珠同事十多年的老员工,“要求一个事,就要立刻做。上午部署的,下战书就要出后果,是没有任何磋商余地的。”

“她会常常发性情吗?”

“发性情的时分许多啊。她的容忍度比拟低嘛,以是发性情的门槛也是比拟低的。”望靖东说。

董明珠也绝不粉饰本人火爆的性情,在《鲁豫有约》的节目中,由于员工没有定时布置好车,董明珠立刻就发怒了,“不把你们撤了才叫怪!”即便曾经上班了,在车里看到员工边走边用手机,她也会嘟囔一句“如许对眼睛欠好”。

“反复的错误,低级的错误,她是很难容忍的;假如是准绳性的错误,她会发很大的性情。”望靖东说。

董明珠曾把本人的办理归纳综合为一个“狠”字,对员工狠,对本人更狠,提到对本人的要求,她说,“办理,不容许出错,战略,不容许出错。”

2001年,董明珠方才上任格力的总司理,淮地分公司就呈现了高管内事情,中央担任人欺上瞒下,将公司长处暗自保送给本人和局部股东,远在珠海的董明珠开端并没有察觉此地的非常,直到局势进一步好转。在《行棋无悔》一书中,这位公认的“铁娘子”回想了谁人时分庞杂的形势,彼时假如处置不妥,将会对格力的经销体系构成重创。

谁人时分的格力,只要6000名员工,现在,格力的员工曾经超越了7万人。在一次采访中,董明珠已经提到一件大事,曩昔格力园区有渣滓桶,但是渣滓照旧到处可见,厥后爽性把渣滓桶都撤失,公布一条规则,谁扔渣滓开除谁,后果100多万平方米的公司里反倒彻底干净了。因而,她以为肯定要夸大制度,“100团体,假如各自乱走的话,那一定不可步队,就要像武士一样一致步伐。”


这也是2018年格力董事会换届的时分,股东所要思索的题目。

本文泉源:中国企业家杂志 责任编辑:姚立伟_NT6056
 
打赏
 
更多>同类资讯
0相干批评

引荐图文
引荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联络方法  |  运用协议  |  版权隐私  |  网站舆图  |  排名推行  |  告白效劳  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规告发  |  鄂ICP备14001892号-2